תמחור ורכישה עשויים לסייע ל-Infosys לצמצם את TCS

תמחור ורכישה עשויים לסייע ל-Infosys לצמצם את TCS

אנליסטים אומרים כי Infosys צפוי לצמוח מהר יותר מ- TCS בשנה הכלכלית הזו, אמרו אנליסטים, על רקע רכישותיה ואסטרטגיית התמחור התחרותית שלה. בשנתיים האחרונות ספק שירותי התוכנה משקיע בצוות מכירות ושיווק אגרסיבי ומושך עסקאות ממוקדות דיגיטליות.

 

החברה החליטה לבנות קשרים ארוכי טווח עם לקוחות אסטרטגיים, כולל חברת Verizon הגדולות בטלקום ושכרה מנהלי עסקות כדי לרדוף אחרי עסקאות גדולות. זה מעניק ל- Infosys יתרון על TCS, אמרו.

 

"השנה (שנת הכספים 2019-20) Infosys יגדל מהר יותר מ- TCS. בעוד ש- TCS עשויה לראות צמיחה של 8-8.5% במונחי מטבע קבועים, Infosys צריכה לצמוח מעל 9% על בסיס אורגני, למעט סטייטר, "אמר קולדיפ קול, אנליסט מוביל בתחום ה- IT ב- ICICI Securities.

 

בחודש מאי רכשה אינפיוסיס נתח של 75% בסטייטר, יחידה של ABM AMRO המציעה שירותי ניהול משכנתא מקצה לקצה ללקוחות באזור בנלוקס (בלגיה, הולנד ולוקסמבורג). החברה שראתה צמיחה מואטת ברבעונים הראשונים לאחר שסליל פארך נכנס לתפקיד המנכ"ל בינואר 2018, דיווחה על צמיחה גבוהה יותר מ- TCS ברבעון יולי-ספטמבר.

 

אנליסטים אמרו כי ההימורים של פרץ בשינוי מסלול הצמיחה של החברה החלו להשתלם. במחצית הראשונה של FY20, Infosys דיווחה על צמיחה של 10.2% בצמרת השיא ל -6,341 מיליון דולר. גם אם במחצית השנייה יש אתגרי צמיחה עונתיים, כל השנה צפויה Infosys לצמוח מהר יותר, אמרו אנליסטים. Infosys תחת חברת Parek החליטה להכפיל את המכירות והשיווק ולשפר את פרופיל העובדים שלה. היא גם יצרה מבני עסקות חדשניים עבור לקוחות אסטרטגיים כמו Verizon ו- ABN AMRO וחידדה את ההתמקדות באוטומציה מה שעזר ל- Infosys להפוך לתחרותיים יותר ולהשתתף בצורה אגרסיבית יותר בעסקאות גדולות, אמר Koul מ- ICICI Securities.

 

לדוגמה, החוזה של Infosys עם Verizon "היה ליצור מבנה כלשהו כמו ריבוב מחדש של עובדים בו הכנסות ראשוניות עשויות להיות פחותות, אלא לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח עם לקוח שישקיע בצורה ניכרת בטכנולוגיה לאורך זמן", אמר קול. .

 

הזכיות הגדולות של Infosys נמצאות על המסלול והיא הצליחה להציג פעולות טובות יותר, כפי שהיא נעשית בהשקעות גדולות לעת עתה, אמר אפורבה פרסאד, אנליסט IT ב- HDFC Securities.

 

Prasad ציין כי "Infosys צפוי לגדול פי 1.2 מהצמיחה הגבוהה ביותר מ- TCS".

 

"צנרת העסקה של החברה די חזקה, אך יש לה מרחב לשיפור השימוש", הוסיף.

 

TCS, לעומת זאת, רודף אחרי שוליים גבוהים יותר ויש לו סוגיות ספציפיות ללקוח המחזוריות.

 

"יש להם מספרים גדולים לעבוד איתם. יש להם שאיפות לשוליים של 26-28%. בארבע השנים האחרונות היו להם שאיפות נמוכות מ- 26%. לפעמים אתה לא יכול לרדוף אחרי עסקאות שירחיקו אותך משאיפת השוליים הזו, "אמר אנליסט אחר ממומבאי, שלא רצה שיצטטנו אותו.

 

Infosys ו- TCS סירבו להתייחס לציון התקופה הדוממת לפני תוצאות הרבעון שלהם בחודש הבא.

 

Infosys חידדה את המיקוד להגדלת חלקה בחשבונות גדולים, הנתמכת על ידי שכירת דירקטורים לעסקים, והגברת ההתקשרות עם יועצי עסקות או יועצים. השותפות עם Temasek ועם HitachiNSE 0.83%, Panasonic, Pasona ביפן מייצרת הזדמנויות עסקיות גדולות יותר עבור המשרד באזור Apac, "כתב פרסאד בדו"ח.

כתיבת תגובה

סגירת תפריט